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客は購買決定をする際、権威に頼りたがっています。本記事ではその理由と、権威を利用した販売促進方法を解説します。また、販売における「お買い得感」がなぜ重要なのか、その演出方法も実例をもって解説しました。

販売促進には、嘘をつく事なく言葉と行動を一致させる「言行の一致」が大切です。また、セールス効果を高めるには物語を織り交ぜた「ストーリーテリング」が非常に有効になります。本記事ではそれらについて深く解説します。